O2O深入農村市場到底有沒有戲？

近年來O2O概念異?；鸨˙AT等互聯網巨頭都在積極布局這一領域，O2O之所以受歡迎，原因在于它可以很好的將互聯網產業與傳統產業結合在一起，以線上線下為一體的模式為用戶提供完善的服務。從目前的情況來看，O2O對餐飲、旅游、娛樂等傳統項目的改造已頗為深入，但從地域范圍來看仍局限于城市區域，業內人士認為，隨著O2O的擴張，未來進駐農村市場是大勢所趨。那么對農村區域而言，O2O能帶來什么價值呢？ 由于農村市場相對空白，因此很多企業也把目光聚焦到了這一區域，不過，如何介入卻是個不小的難題。眾所周知，互聯網在農村相對閉塞，因此，單靠高高在上的網絡肯定不行，最好是通過一些比較受村民喜愛的服務來拓展市場，建立口碑。在這方面，目前已經有做得相對較成熟的平臺，例如村村樂。其實四年前成立之初，村村樂就樹立了O2O模式，定位于做“中國農村市場渠道推廣專家”，致力于打造最具創新力和影響力的中國農村市場“省-市-縣-鎮-村”5級立體式渠道推廣網絡。那么具體說來，村村樂是如何執行的呢？ 從互聯網角度來分析，村村樂是目前國內最大的面向全國農村的門戶網站，服務內容包括網絡社交、分類信息、電子商務等等，涵蓋農村新聞、供求、旅游、生活信息等不同層面。據統計，目前村村樂網站覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉村5級渠道，涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉鎮、660521個村莊，數據顯示，村村樂在全國村莊的覆蓋率已達到80%以上。 應該說，村村樂的服務非常有針對性，一舉打破了農村網絡閉塞的現狀。在村村樂上，外界不僅可以深入了解農村市場，發掘農村商機，同時也可以與農民朋友展開近距離的社交和互動。而其全面的區域覆蓋能力也使之成為當之無愧的農村門戶。 當然，網絡平臺的搭建要相對容易一些，如何將這些網絡服務深入送達農民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個問題。畢竟農村的網絡基礎設施建設還有待完善，所以，單純依靠線上還不行。就這點，村村樂采取了多管齊下的模式。 首先，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農村劃分為各個分站，并設立站長進行管理，在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網已累計全國各地站長10余萬人，致力于網站管理、市場推廣、市場開發以及招商引資等工作。 也就是說，村村樂站長可以起到帶頭作用，他們既可以對分站進行管理，與外界保持緊密的交流和互動，而且由于他們對農村市場的了解比較深入，這也為后續服務打下了堅實的基礎。 接下來，基于站長這一龐大而特殊的群體，很多后續服務得以開展。值得一提的是，這些都不是什么高技術含量的服務，但卻很接地氣，例如墻體廣告、路演巡展、電影下鄉、農村店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣，對農民朋友而言，接受這些東西并不是什么難事。 當然，這些服務到位之后，村村樂就可以打造出更多的推廣形式，比如基于現有渠道進行推廣，村村樂可以通過農村現有專賣銷售渠道進行品牌合作加盟，依托其自有客戶資源進行產品推廣與銷售?；诖宕鍢吩谵r村市場的地位，它也可以以產品代理身份向企業團購一定數量產品，通過自有渠道將產品推廣并分銷至有需求的客戶或地區，幫助企業擴展知名度，提升銷售量，同時為村民爭取更大的實惠。另外，村村樂還將開發更多的推廣渠道，例如依托農村本土資源建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產品訂單，由村村樂統一安排企業進行配送。 通過線上整合，線下布局，村村樂實現了對農村市場自上而下的精耕細作，不僅達到了將互聯網成功輸出至農村市場的目的，而且也樹立了自己在農村市場上獨一無二的影響力和競爭優勢。 當然，農村信息化和O2O不可能一蹴而就，據說村村樂還將為每個小賣部提供免費Wifi和管理系統，小賣部還可統一使用村村樂品牌。如果這些計劃進展順利，這意味著村村樂可以成功打通小賣部節點。在這種模式下，村村樂可以直接給小賣部提供品優價廉的商品，也可以幫助小賣部來做O2O，加速O2O在農村市場的部署。(文/王易見 QQ：543415188)